桃花源里的“生意经”

四川在线雅安频道讯(实习记者 杨路铭)三月的汉源，在这座离成都最近的“阳光之城”的土地上，漫山遍野的梨花、桃花、甜樱桃花竞相开放，将大相岭山脉左右层林尽染，灿若云霞。3月17日，第六届阳光汉源赏花旅游文化月活动在汉源县九襄镇拉开帷幕。期间，除了精彩纷呈的文化演出，还有营养美味的生态美食、各式各样的娱乐活动，吸引全国各地游客前来游玩。

当然，等待远方客人前来的，除了这座城，还有生活在这座城里的人们。这其中，就包括家住汉源县双溪乡申沟村的汪国华。

待客之道：“来的都是朋友”

3月16日，记者驱车从雅安前往汉源。车过大相岭隧道，原本阴霾的天空下，一缕阳光便悄然出现在眼前。当记者到达申沟村时，车窗外已是春光明媚。在汪国华家的小院里，浅粉色的桃花正含苞待放，55岁的汪国华坐在花枝下，给每位客人泡了一杯茶。

“茶叶是成都朋友给我带过来的。我都说不用了，他非要给我!”汪国华口中的“朋友”，其实是他所开农家乐招待过的客人，不过，汪国华更喜欢用“朋友”来称呼他们。当记者问到他最近的生意时，老汪自豪地告诉记者：“昨天，又有一批客人给我打电话，要订房间，还有康定那边今天也要来10个客人，房间差不多都满了。都是朋友些介绍的，他来过一次，觉得好，回去就告诉他的朋友，然后他的朋友们来，又变成了我的朋友嘛。”老汪还特意给我们介绍了一个例子，成都的陈义峰一家，刚开始是夫妻俩来过一次，觉得申沟这个地方环境很好，老汪这个人也很好，后来就把一家老小十几口人全部带上，去年一年时间里来了不下10次。每次都住上个三五天，看看花，尝尝野菜，大人小孩都很开心。

据记者了解，汪国华所经营的农家乐共10个房间，18张床位。每人每天包含吃住收费100元。仅去年，农家乐收入近16万元，汪国华对记者说：“现在我这个生意，既能交朋友，又能赚钱，来的朋友开心，我也开心。”

创业之途：“欠了帐，但很开心”

2001年，汪国华携妻带子，在康定城里一家烧烤店里打工。“辛苦，还赚不了钱。”回忆起当年在外打工的情景，汪国华这样说到。2011年，汪国华听说家乡正发展村民种桃树，还免费发放树苗。得知这一消息后，他有些心动，便和妻子杨家琼商量了一下，两人决定放弃打工，回到家乡，把家里0.67公顷的土地，全种上了桃树。

2013年，正是桃树成长的关键期，一场无情的地震，差点“震碎”了夫妻俩的希望。不但地里的桃树受影响，家里的住房，也变得摇摇欲坠，不能再使用。

“政府帮了我们很多，给我贷款修房子，还教我技术，管理树苗。”在灾后重建期间，汪国华贷款8万元，很快，一座三层小楼便拔地而起。

新房有了，但果树还没到成熟期，没有收入，还欠着贷款的汪国华一家，依然一筹莫展。这时，一个偶然的机会，让汪国华看到了新的希望。

原来，申沟村所种地桃花，由于水土气候的优势，每年开花时，都开得异常绚烂，十分美丽，吸引许多游客慕名前来观赏。但当时村里并没有一家能提供吃住服务的旅店。有一次，汪国华用自己养的土鸡加上在康定打工时学习的手艺，给上门来的客人做了一次烤鸡，客人们都觉得很好吃，这让汪国华在高兴之余，多了一丝想法。

为什么不开一家农家乐呢?家里有现成的住房，夫妻两人也有打工多年积累下来的手艺，吃和住，都能满足游客。能给大家提供方便，又能给自己带来收入，何乐而不为呢?2014年初，老汪和妻子商量后，一家名叫“香约桃花源”的农家乐，就这样悄然开门迎客。

“刚开始生意肯定不算好，但跟过日子一样，慢慢就好起来了。”汪国华自信地对记者说到，“去年挣了钱，原本是要还帐的，可又遇上儿子结婚，就只还了一部分，不过，虽然欠了帐，但我很开心。”

未来之路：“一起创业，共同致富”

“要创新，不创新就不会发展!”说到发展，汪国华很是坚定。他从厨房里拿出一张菜单，上面有两道名叫“桃花丸子”和“桃子烧白”的菜名，很是醒目。

“这是我和老伴想出来的创新菜，做出来以后，大家都说很好吃。还有客人点名就要吃这两道菜。”当记者问到为什么要做这些菜时，汪国华说：“你不能老是拿原来的水平来款待现在的游客，时代在发展，游客的要求也会提高，我们搞服务，质量也要不断提高嘛。”据了解，除了菜品的更新外，汪国华还不断升级硬件设施：每个房间都有卫生间，还安装了电热水器。家里也开通了网络，连起了WiFi。

在汪国华的带领下，记者去他家的桃林里转了转。汪国华一边检查着自家桃树的生长情况，一边对记者说到：“你们看，现在我们申沟的环境越来越好，旅游发展也越来越旺，我的生意也跟着慢慢变好，以后肯定还会更好。今年我不准备扩建，但我要联合其他的村民，让大家都把这个生意做起来，一起创业，共同致富。”谈到未来，汪国华如是说到。