20天接到3万份订单
名山猕猴桃的农业供给侧改革实践成效初显

从愁卖到畅销

互联网搭起联通市场的高速路

过去，虽然这里的猕猴桃品质不错，可通过传统批发渠道销售的方式，农户增收并不明显。“以前村里的猕猴桃收成不好时，大家犯愁没果子卖。收成好的时候，大家犯愁果子怎么卖。那时不是在公路边摆摊，就是依靠小商贩收购，价格始终上不去。现在，通过线上线下共同销售的方式，我们的果子吸引到全国各地的人们来购买，这在以前想都不敢想。”2014年，以“4·20”芦山强烈地震灾后产业重建为契机，中国扶贫基金会在雅安探索启动“互联网+扶贫”模式，以合作社为载体深耕上游，把分散的农户组织起来，农户主“种”，合作社主“销”。随后，基金会旗下单位善品公社联合建山乡两家合作社，以网络为“主战场”，销售名山猕猴桃。

明建合作社理事长李世忠打包善品公社猕猴桃

谈起初次“触电”的感受，李世忠仍记忆犹新。“因为过去没接触过，一开始我根本对电商不感兴趣，也不相信一部手机、一台电脑就能把果子给卖出去。”李世忠说，“2014年9月，当时善品公社希望通过网络活动推广的方式销售我们的猕猴桃，计划进行72小时的连续网上售卖。但令我意外的是，上线仅48个小时，众筹突破7万元，最终卖出3000多公斤猕猴桃，进账115354元，库存都卖光了。这可把我吓坏了，赶紧联系工作人员，要求下线。”初次“试水”就尝到了甜头，李世忠这才开始慢慢了解网络中蕴含的商机，“现在，线上渠道除了与善品公社合作以外，合作社也在京东等平台有了自己的网店，大家有时还会通过微信等方式进行销售，效益都挺不错。”

有了这次“试水电商”的成功实践并基于机构过去数年产业扶贫经验，中国扶贫基金会在2014年底立项启动了电商扶贫项目，并在雅安市群团组织社会服务中心、雅安市扶贫和移民工作局协调引荐下，于2015年10月24日和名山区政府签订《“互联网+扶贫”示范区建设实践战略合作协议》，形成“政府+社区+市场(社会组织/社会企业)”的合作机制，整合社会力量参与精准扶贫和农业供给侧改革实践。其中，政府着力做好政策统筹和服务引导，社区依托合作社作为执行主体和受益主体，中国扶贫基金会和善品公社负责智力、渠道等资源导入。

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